Fábrica de agente OEM LED

A indústria de iluminação led da China é um mercado muito grande. Há muitas pessoas trabalhando nessas áreas. Fabricante, atacadista, varejista, empresa de comércio, exportador, Soho, empresa de terceirização. A empresa é grande e pequena.Encontrar a fábrica e o parceiro de led certos na China são as coisas mais importantes que você precisa fazer primeiro. Selecionar o fornecedor errado é um risco sério. Não apenas a comunicação uns com os outros, mas os produtos e oportunidades de negócios.

Na minha experiência, encontrar um novo fornecedor não é uma tarefa fácil. Vou compartilhar nossa experiência com você. Espero que isso seja útil para você.

Alguns posts compartilharão com você que você pode encontrar um fornecedor do Google, Alibaba, Globlesource. Isso está certo. Mas não é suficiente. Encontrar o fornecedor certo não é tão fácil.

1, os itens precisam ser adequados para solicitação.

Quando você inicia seu negócio de luminárias. Existem muitas luzes LED para sua escolha. Iluminação LED externa, luzes do lavador de parede, luzes de jardim, luzes LED de paisagem, luzes LED à prova d'água, luz LED spot, luz LED de tubo, luzes de tira, LED perfil de alumínio, controlador, fonte de alimentação.

Mas primeiro você tem que enfocar alguns deles. Nem todos eles. O mercado de led é grande. Alguns deles estão em alta, o que o ajudará a abrir seu negócio rapidamente. Um de meu amigo no Canadá abriu seu próprio negócio. Ele está fazendo negócios de luz linear LED. De um volume de negócios de "0" a 100 milhões de dólares, isso só acontecerá em 2 anos.

Portanto, encontrar os fabricantes de luz LED na China precisa se adequar à sua solicitação de mercado de foco. Não escolha muitos tipos de produtos no início. Se você se concentrar em luz LED linear e enviar correio para vários fornecedores. Muitos deles não fazem esse negócio, mas irão promover seus próprios produtos para você. Portanto, não gaste muitas vezes nesses itens. Isso irá distraí-lo.

2, A companhia é boa, mas o contato do homem com você não é bom.

Às vezes, quando você está encontrando algumas fábricas. Você conhece a fábrica deles, o design dos produtos é bom. Produtos, folha de datas, certificação, catálogo e visão dos produtos. Tudo parece bom. Você realmente deseja cooperar com eles. Mas negócio não é só empresa com empresa. Mas gente com gente. Alguns vendedores não são muito profissionais, não conhecem muito bem os produtos, não conhecem muito bem os serviços. E talvez ele tenha muitos clientes e não Não tenho tempo para conversar com você. Que você não se sente muito bem com aquela empresa.

As pessoas certas serão muito úteis para você no seu negócio. Ele / ela não só pode ajudá-lo a organizar melhor o seu pedido. E pode ajudá-lo a lidar com a qualidade do produto. Mas pode ajudá-lo a encontrar alguns outros itens de que você precisa.

3, serviço OEM / ODM

Muitas empresas têm sua própria marca. Eles querem ampliar seus produtos de marca própria no mercado. Portanto, a melhor maneira é encontrar uma fábrica OEM com sua própria marca. E se eles têm idéias de produtos, podem encontrar os produtos da fábrica ODM.

Como uma fábrica, usar uma marca própria para o mercado externo não é uma maneira fácil. Especialmente para algumas novas fábricas. A melhor maneira é a cooperação com a empresa do mercado local.

Algumas fábricas não oferecem serviços de OEM / ODM. Isso não é bom para a empresa importadora. Se eles não puderem oferecer serviços para o próprio importador, design de embalagem, logotipo de produto, design de produtos, design de etiqueta, design de folha de data. Isso não é fácil para o importador que vende os produtos.

4, Serviço de terceirização

Como importadores do mercado local, eles não precisam apenas de um produto. Na maioria das vezes, eles precisam de muitos tipos de produtos. Alguns são os principais produtos de que precisam. Mas alguns dos acessórios são em pequena quantidade. Por exemplo, o importador compra um contêiner luz led linear. E ele só precisa de cabos de 5000 metros, são apenas 2 ou 3 caixas. Isso não é fácil para eles comprarem de outra empresa na China. A melhor maneira é deixar a fábrica de luz linear buscar por eles.

A empresa estrangeira não é fácil obter alguns produtos especiais na China. Não importa do Google ou do Alibaba. Como uma fábrica na China, podemos encontrar mais facilmente o fornecedor aqui. Podemos chamar de fácil e todos os chineses. E podemos facilmente para o os itens de verificação de fábrica do fornecedor evitam o risco de qualidade.

Alguma fábrica não é oferecidaserviço de sourcing.Eles pensam que isso será problemático para eles. Mas este é um serviço de valor para os clientes.

5, você não é um grande cliente na empresa

Muitas empresas têm políticas de serviço diferentes para clientes diferentes. Em muitos casos, em algumas das fábricas chinesas 2 ou 3 grandes clientes compartilham 70% -80% do volume de negócios da fábrica. Neste caso, a fábrica fará as especificações dos produtos de acordo com o grande cliente.Em uma fábrica minha amiga, o grande cliente muda o padrão do LED CCT. Então, todos os clientes da fábrica vão usar o novo padrão. Claro, alguns dos clientes não estão satisfeitos. Poucos deles encontram outro fornecedor .

Muitos dos nossos clientes cooperam conosco há anos e muitos dos produtos estão usando anos, mas não mudam o padrão. Dar produtos padrão ao cliente é muito importante. Não importa grande ou pequeno. Isso será útil para o cliente conquistar mais clientes em seu mercado e um profissional .

6, muitos pedidos pequenos diferentes, especificações diferentes

Alguns dos pequenos clientes têm muitos pedidos diferentes. Eles são contratados do projeto, não atacadistas. Projetos diferentes precisam de especificações diferentes. Neste caso, o pedido terá muitas especificações. Por exemplo, um de nossos clientes é um contratante do projeto, um tipo de luz de tira led, ele precisa de 1w / m, 3,6 w / m, 9,6 w / m, 14,4 w / m. Precisamos customizar e ajustar a resistência da luz de tira led.

Algumas fábricas não aceitam pedidos como este. É problemático. Mas o mercado tem esse pedido. Temos que oferecer este serviço ao nosso cliente.

7, lidar com uma reclamação

Como uma fábrica de produtos, não reclamar é impossível. O ponto-chave é como lidar com o problema. Muitos da fábrica têm medo de lidar com o problema de qualidade. Seu medo da responsabilidade. Claro, o produto com problema precisa de um engenheiro para verificar o que acontece. parte do problema é fácil de verificar. Lidar com a reclamação dará ao cliente a confiança para a cooperação por muito tempo.

8, Certificação

Muitas regiões precisam de certificação. Por exemplo, a Europa precisa de CE / ROHS / REACH / TUV / GS, a China precisa de CCC, os Estados Unidos precisam de UL / FCC, o Canadá precisa de CUL / IC, a Austrália precisa de SAA.Muitas certificações diferentes para produtos diferentes.

Mas para a fábrica, eles não podem se concentrar em todas as regiões do mundo. Eles apenas se concentram em alguns dos países. Por isso, precisamos pensar em nossa certificação de mercado local. Se a fábrica tiver isso é melhor para abrir negócios.

9, Não quero dar-lhe os novos itens.

Muitos clientes querem vender novos produtos no mercado, então eles podem ganhar mais clientes e mais pedidos de projeto. Portanto, novos produtos são geralmente introduzidos em intervalos regulares. Algumas fábricas gostariam de apresentar novos itens para você. Mas algumas fábricas não gostam de dar-lhe os novos itens. Eles têm medo de você pegar os produtos e dar a sua fábrica existente para produzir.

Muitos concorrentes fazem pesquisas de mercado, eles coletam folha de datas, catálogo, lista de preços e amostras. Se o cliente não tiver negócios com você antes, eu não sugiro que você dê a ele novos itens. Se o cliente for seu parceiro de cooperação de longa data, você pode dar para eles, às vezes se o produto não custar muito, você pode dar de graça. Isso será melhor para você abrir o novo mercado de itens.

10. Não quero lhe dar a lista de preços completa. Deixe você perguntar uma e outra vez.

Quando você pede uma lista de preços, algumas fábricas não fornecem a lista de preços completa. Eles sempre perguntam que tipo de produtos você precisa. Mas isso não é conveniente para você tomar decisões. Como um comprador ou gerente de compras, nós sempre precisa de lista de preços para fazer algum arquivo. Isso vai discutir com outras pessoas na empresa.

E a partir da lista de preços, isso vai mostrar o seu profissional de fábrica. E às vezes o seu cliente também precisa fazer a lista de preços para os próprios clientes. Você pode oferecer o arquivo PDF / EXCEL / WORD é melhor para eles reduzirem seu trabalho.

11. Resposta muito atrasada

No comércio internacional, tempo é dinheiro. Na China é dia, Nos EUA é noite. Portanto, às vezes precisamos responder ao nosso cliente o mais cedo possível. Normalmente, respondemos com nosso cliente dentro de 24 horas e, normalmente, responderemos por correio /wechat/skype. Isso é conveniência. E para coisas urgentes, ligaremos para o cliente para discutir.

12. Sem lista de preços, sem catálogo, sem folha de data, apenas produtos.

Algumas fábricas não são profissionais o suficiente. Às vezes, não têm cotação padrão, nem catálogo, nem folha de datas, apenas produtos. Isso é muito normal na China. Eles fazem muitos negócios. Mas isso não é bom para o comércio internacional. Porque precisamos para fazer alguns registros. E que cada um conheça os produtos com clareza. E, às vezes, é necessário que um vídeo diga ao cliente como usar os produtos.

13.Muitos anúncios em seu mail / wechat / whatsapp / skype

Muitos vendedores sempre enviarão correspondência, enviarão mensagem. Eles enviarão dia após dia. Eles não sabem claramente o que o cliente precisa agora. Às vezes, você não precisa enviar muitos anúncios. Mas você precisa enviar algumas informações úteis para o cliente. Isso será útil para o cliente. Do contrário, você estará na lista negra ou spam lista de Email.

14.Big MOQ

Negócios sempre de pequeno a grande. Algumas fábricas estabelecem um grande MOQ. Isso não é bom para o cliente no início. Você pode definir um pequeno MOQ, mas avise ao cliente que se o pedido for pequeno, haverá algum custo extra. Como o custo de engenharia , encarregado de abrir a máquina, encarregado de ferramentas.

Bem-vindo, contate a Lightstec como seuFornecedor de iluminação led da China!