Fábrica de agentes LED OEM

La industria de iluminación LED de China es un mercado muy grande. Hay muchas personas que trabajan en estas áreas. Fabricante, mayorista, minorista, empresa comercial, exportador, Soho, empresa de abastecimiento. La empresa es grande y pequeña.Encontrar la fábrica y el socio de led adecuados en China es lo más importante que debe hacer primero. Seleccionar el proveedor incorrecto es un riesgo grave. No solo la comunicación entre ellos, sino también los productos y la oportunidad de negocio.

En mi experiencia, encontrar un nuevo proveedor no es un trabajo fácil. Compartiré nuestra experiencia contigo. Espero que esto te sea de ayuda.

Algunas publicaciones compartirán contigo que puedes encontrar un proveedor de Google, Alibaba, Globlesource. Eso es correcto. Pero no es suficiente. Encontrar el proveedor adecuado no es tan fácil.

1, los artículos deben ajustarse a la solicitud.

Cuando comience su negocio de artefactos de iluminación, hay muchas luces LED para su elección.Iluminación LED para exteriores, bañadores de pared, luces de jardín, luces LED para paisajes, luces LED impermeables, luz LED puntual, luz LED de tubo, luces de tira de luz, LED. perfil de aluminio, controlador, fuente de alimentación.

Pero primero has enfocado algunos de ellos. No todos esos. El mercado de los led es grande. Algunos de ellos se venden en caliente, lo que le ayudará a abrir su negocio rápidamente. Uno de mis amigos en Canadá abrió su propio negocio. Él está haciendo negocios de luces LED lineales. De "0" a 100 millones de dólares de facturación, esto solo ocurre en 2 años.

Por lo tanto, encontrar los fabricantes de luces LED en China debe adaptarse a su solicitud de mercado de enfoque. No elija muchos tipos de productos al principio. Si se enfoca en la luz lineal LED y envía correo a muchos proveedores. Muchos de ellos no hacen este negocio, pero te promocionarán sus propios productos, así que no gastes muchas veces en esos artículos, eso te distraerá.

2, la compañía es buena, pero el contacto del hombre contigo no es bueno.

A veces, cuando encuentras algunas fábricas. Conoces su fábrica, el diseño de los productos es bueno. Productos, hoja de fecha, certificación, catálogo y visión de productos. Todo parece bueno. Realmente quieres cooperar con ellos. Pero el negocio no es solo empresa con empresa, sino gente con gente. Algunos vendedores no son muy profesionales, no conocen muy bien los productos, no conocen muy bien los servicios. Y tal vez tenga muchos clientes y no No tengo tiempo suficiente para hablar contigo. Que no te sientes muy bien con esa compañía.

Las personas adecuadas lo ayudarán mucho en su negocio. Él / ella no solo puede ayudarlo mejor a organizar su pedido, sino que también puede ayudarlo a manejar la calidad del producto. Pero puede ayudarlo a obtener algunos otros artículos que necesita.

3, servicio de OEM / ODM

Muchas empresas tienen su propia marca, quieren ampliar sus propios productos de marca en el mercado, así que la mejor manera es encontrar un OEM de fábrica con su propia marca. Y si tienen ideas de productos, pueden encontrar los productos ODM de fábrica.

Como fábrica, usar su propia marca para el mercado extranjero no es una manera fácil. Especialmente para alguna fábrica nueva. La mejor manera es la cooperación con la empresa del mercado local.

Algunas fábricas no ofrecen servicios OEM / ODM. Eso no es bueno para la empresa importadora. Si no pueden ofrecer el servicio para el diseño de empaque del propio importador, el logotipo del producto, el diseño de los productos, el diseño de la etiqueta, el diseño de la hoja de fecha. Eso no es fácil para el importador que vende los productos.

4, servicio de abastecimiento

Como importador del mercado local, no solo necesitan un producto; la mayoría de las veces, necesitan muchos tipos de productos; algunos son los principales productos que necesitan; pero algunos de los accesorios son pequeñas cantidades; por ejemplo, el importador compra un contenedor luz lineal led. Y solo necesita cables de 5000 metros, esto es solo 2 o 3 cajas. No es fácil para ellos comprarlo en otra compañía en China. La mejor manera es dejar que la fábrica de luz lineal los busque.

La empresa extranjera no es fácil de obtener algunos productos especiales en China.No importa de Google o Alibaba.Como fábrica en China, podemos encontrar proveedores más fácilmente aquí.Podemos llamar fácilmente, y todo chino. Los artículos de verificación de fábrica del proveedor evitan el riesgo de calidad.

Alguna fábrica no se ofreceservicio de abastecimientoPiensan que les resultará problemático, pero este es un servicio de valor para los clientes.

5, no eres un gran cliente en la empresa

Muchas empresas tienen una política de servicio diferente para diferentes clientes.En muchos casos, en algunas de las fábricas chinas, 2 o 3 grandes clientes comparten el 70% -80% de la facturación de la fábrica.En este caso, la fábrica hará las especificaciones de los productos de acuerdo con las grandes cliente.En una de mis fábricas de amigos, el gran cliente cambia el estándar del LED CCT.Entonces todos los clientes de fábrica usarán el nuevo estándar.Por supuesto, algunos de los clientes no están contentos.Luego pocos de ellos encuentran otro proveedor. .

Muchos de nuestros clientes cooperan con nosotros durante años y muchos de los productos están usando años, pero no cambian el estándar. Dar productos estándar al cliente es muy importante. No importa grande o pequeño. Esto ayudará a que el cliente gane más clientes en su mercado y un profesional. .

6, muchos pedidos pequeños diferentes, diferentes especificaciones

Algunos de los clientes pequeños tienen muchos pedidos diferentes.Son contratistas del proyecto, no mayoristas.Diferentes proyectos necesitan especificaciones diferentes.En este caso, el pedido tendrá muchas especificaciones.Por ejemplo, uno de nuestros clientes es un contratista del proyecto, un tipo de tira de luz led, necesita 1w / m, 3.6w / m, 9.6w / m, 14.4w / m. Necesitamos personalizar y ajustar la resistencia de la tira de luz led.

Algunas de las fábricas no aceptan el pedido así, es problemático, pero el mercado tiene este pedido, tenemos que ofrecer este servicio a nuestro cliente.

7, manejar una queja

Como fábrica de productos, no es imposible quejarse. El punto clave es cómo lidiar con el problema. Muchas de las fábricas tienen miedo de manejar el problema de calidad. Su miedo a la responsabilidad. Por supuesto, el producto problemático necesita un ingeniero para verificar lo que sucede. Y Algunos de los problemas son fáciles de verificar. La queja de manejo le dará al cliente confianza en la cooperación durante mucho tiempo.

8, certificación

Muchas regiones necesitan certificación, por ejemplo, Europa necesita CE / ROHS / REACH / TUV / GS, China necesita CCC, Estados Unidos necesita UL / FCC, Canadá necesita CUL / IC, Australia necesita SAA. Muchas certificaciones diferentes para diferentes productos.

Pero para la fábrica, no pueden enfocarse en todas las regiones del mundo. Solo enfocan algunos de los países. Por lo tanto, debemos pensar en nuestra certificación de mercado local. Si la fábrica tiene eso, es mejor para los negocios abiertos.

9, no quiero darte los nuevos artículos.

Muchos clientes quieren vender nuevos productos en el mercado, entonces pueden ganar más clientes y más pedidos de proyectos.Por lo tanto, los productos nuevos generalmente se introducen a intervalos regulares.Algunas fábricas le gustaría presentar nuevos artículos para usted.Pero a algunas de las fábricas no les gusta hacerlo. Te dan los nuevos artículos. Tienen miedo de que obtengas los productos y le des a tu existente otra fábrica para producir.

Muchos competidores realizan estudios de mercado, recopilan hojas de fechas, catálogos, listas de precios y muestras.Si el cliente no ha tenido negocios con usted antes, no le sugiero que le dé nuevos artículos.Si el cliente es su socio de cooperación durante mucho tiempo, usted Puede darles, a veces si el producto no cuesta mucho, puede darlos gratis. Eso será mejor para usted para abrir el mercado de nuevos artículos.

10. No quiero darle la lista de precios completa. Deje que pregunte una y otra vez.

Cuando pides una lista de precios, algunas fábricas no te dan la lista de precios completa. Siempre te preguntan qué tipo de productos necesitas. Pero eso no es conveniente para que tomes una decisión. Como comprador o gerente de compras, nosotros Siempre necesito lista de precios para hacer algún archivo. Esto lo discutiremos con otras personas de la empresa.

Y de la lista de precios, esto mostrará a su profesional de fábrica. Y a veces su cliente también necesita hacer la lista de precios para sus propios clientes. Puede ofrecer un archivo PDF / EXCEL / WORD es mejor para ellos reducir su trabajo.

11.Respuesta muy tardía

En el comercio internacional, el tiempo es dinero. En China es el día, en los EE. UU. Es la noche. Por lo tanto, a veces necesitamos responder a nuestro cliente lo antes posible. Normalmente, respondemos con nuestro cliente dentro de las 24 horas, y normalmente le responderemos por correo /wechat/skype. Eso es conveniencia. Y para asuntos urgentes, llamaremos al cliente para discutirlo.

12. Sin lista de precios, sin catálogo, sin hoja de fecha, solo productos.

Algunas fábricas no son lo suficientemente profesionales. A veces no tienen una cotización estándar, ni un catálogo, ni una hoja de fecha, solo productos. Esto es muy normal en China. Hacen muchos negocios. Pero esto no es bueno para el comercio internacional. Porque necesitamos para hacer algunos registros y dejar que los demás conozcan claramente los productos y, a veces, se necesita un video que le diga al cliente cómo usar los productos.

13.Mucha publicidad en su correo / wechat / whatsapp / skype

Muchos vendedores siempre le enviarán correo, le enviarán un mensaje. Lo envían día a día. No saben claramente qué necesita el cliente en este momento. A veces, no es necesario enviar publicidad. Pero tienes que enviar alguna información útil al cliente. Eso será útil para el cliente. De lo contrario, estarás en la lista negra o spam. lista de correo.

14 gran MOQ

Negocios siempre de pequeños a grandes.Algunas fábricas establecen un MOQ grande.Esto no es bueno para el cliente al principio.Puede establecer un MOQ pequeño, pero avísele al cliente que si realiza un pedido pequeño, se producirá un costo adicional.Como el costo de ingeniería , cargo de maquina de apertura, cargo de utillaje.

Bienvenido, póngase en contacto con Lightstec como suProveedor de iluminación led de China!