LED OEM 代理工厂
中国led照明产业是一个非常大的市场。有很多人在这些领域工作。制造商、批发商、零售商、贸易公司、出口商、Soho、采购公司。公司有大有小。在中国找到合适的 LED 工厂和合作伙伴是您首先需要做的最重要的事情.选择错误的供应商是一个严重的风险。不仅是彼此之间的交流，还有产品和商机。
根据我的经验，寻找新的供应商并非易事。我将与您分享我们的经验。我希望这对你有帮助。
一些帖子会与您分享，您可以通过 Google、阿里巴巴、Globlesource 找到供应商。没错。但这还不够。找到合适的供应商并不容易。
1，物品需要符合要求。
当您开始您的灯具业务时。有许多 LED 灯供您选择。户外 LED 照明、洗墙灯、花园灯、LED 景观灯、防水 LED 灯、射灯 LED 灯、管状 LED 灯、条形灯、LED铝型材、控制器、电源。
但首先你要关注其中的一些。不是所有的人。 LED 市场很大。其中一些热销，这将帮助您快速开展业务。我在加拿大的一位朋友开办了自己的业务。他是做led线性灯业务的，从“0”到1亿美元的营业额，只用了2年时间。
所以在中国寻找LED灯制造商需要适合您的重点市场要求。一开始不要选择多种产品。如果您专注于LED线性灯并且您向许多供应商发送邮件。他们中的许多人不做这项业务，但他们会向您推销自己的产品。所以请不要在这些项目上花费太多时间。那会分散您的注意力。
2、公司很好，但是和你接触的人不好。
有时候，当你找一些工厂时，你知道他们的工厂，产品设计很好。产品，日期表，认证，目录和产品愿景。一切看起来都很好。你真的很想和他们合作。但是生意不仅仅是公司与公司。而是人与人之间。有些销售人员不是很专业，对产品不太了解，对服务不太了解。而且可能他有很多客户但不知道”没有足够的时间和你说话。你对那家公司感觉不太好。
合适的人会在您的业务中对您非常有帮助。他/她不仅可以更好地帮助您安排订单。而且可以帮助您处理产品质量。但可以帮助您采购一些您需要的其他物品。
3、OEM/ODM服务
很多公司都有自己的品牌，他们想扩大自己品牌的产品在市场上，所以最好的办法是找一家工厂代工自己的品牌。如果他们对产品有想法，可以找到工厂ODM产品。
作为工厂，在国外市场使用自有品牌并非易事。尤其是对于一些新工厂。更好的方法是与当地市场公司合作。
有些工厂不提供 OEM/ODM 服务。这对进口公司不利。如果他们不能为进口商自己的包装设计、产品标志、产品设计、标签设计、日期表设计提供服务。这对于销售产品的进口商来说并不容易。
4、采购服务
作为当地市场的进口商，他们不仅需要一种产品，大多数时候，他们需要多种产品。有些是他们需要的主要产品。但有些配件是少量的。例如，进口商购买一个集装箱LED 线性灯。而且他只需要5000米的电缆，这才2-3箱。这对他们来说从中国其他公司购买并不容易。最好的方法是让线性灯厂为他们采购。
外国公司在中国采购一些特殊产品并不容易。无论是谷歌还是阿里巴巴。作为在中国的工厂，我们可以更容易地在这里找到供应商。我们可以打电话给easy，而且都是中国人。我们可以很容易地供应商工厂检查项目避免质量风险。
有些工厂不提供采购服务.他们认为这会给他们带来麻烦。但这对客户来说是一项超值的服务。
5、你不是公司的大客户
许多公司对不同的客户有不同的服务政策。在很多情况下，在一些中国工厂中，2 到 3 个大客户占工厂营业额的 70%-80%。在这种情况下，工厂会根据大客户制定产品规格。客户，在我朋友工厂，大客户改变了LED CCT的标准。然后所有工厂客户都会使用新标准。当然，有些客户不满意。然后很少有人找到另一个供应商.
很多客户与我们合作多年，很多产品都是使用多年但标准不变。给客户标准的产品很重要。无论大小。这将有助于客户在他们的市场中赢得更多的客户和专业.
6，许多不同的小订单，不同的规格
有些小客户有很多不同的订单。他们是工程承包商，不是批发商。不同的项目需要不同的规格。在这种情况下，订单会有很多规格。例如，我们的一个客户是工程承包商，一种led灯带，他需要1w/m，3.6w/m，9.6w/m，14.4w/m。我们需要定制和调整led灯带的电阻。
有些工厂不接受这样的订单。他们的事情很麻烦。但市场有这个要求。我们必须为我们的客户提供这种服务。
7、处理投诉
作为产品工厂，不投诉是不可能的。关键是如何处理问题。很多工厂害怕处理质量问题。他们害怕责任。当然，问题产品需要工程师检查发生了什么。有些问题很容易检查。处理投诉会给客户长期合作的信心。
8、认证
很多地区需要认证，例如，欧洲需要CE/ROHS/REACH/TUV/GS，中国需要CCC，美国需要UL/FCC，加拿大需要CUL/IC，澳大利亚需要SAA。不同产品有很多不同的认证。
但是对于工厂来说，他们不可能专注于世界所有地区。他们只是专注于一些国家。所以我们需要考虑我们当地的市场认证。如果工厂有那更好地开展业务。
9、不想给你新物品。
许多客户想在市场上销售新产品，然后他们可以赢得更多的客户和更多的项目订单。所以新产品通常会定期推出。有些工厂想为您推出新产品。但有些工厂不喜欢给你新的物品。他们害怕你拿到产品并交给你现有的其他工厂来生产。
很多竞争对手做市场调查，他们收集日期表，目录，价目表，和样品。如果客户之前没有和你有业务，我不建议你再给新项目。如果客户是你的长期合作伙伴，你可以给，有时候如果产品成本不高，可以免费给，这样更有利于你打开新品市场。
10.不想给你整个价目表。让你一遍遍的问。
当您索要价目表时，有些工厂不会给您完整的价目表。他们总是问您需要哪种产品。但这不方便您做出决定。作为采购员或采购经理，我们总是需要价目表来做一些文件。这将与公司的其他人讨论。
并且从价目表，这将显示您的工厂专业。有时您的客户也需要为他们自己的客户做价目表。您可以提供PDF/EXCEL/WORD文件更好地为他们减少工作。
11.很晚的回复
在国际交易中，时间就是金钱。中国是白天，美国是晚上。所以有时我们需要尽早回复我们的客户。通常我们会在24小时内回复我们的客户，通常我们会通过邮件回复/wechat/skype，方便。有急事，我们会打电话给客户商量。
12.没有价格表，没有目录，没有日期表，只有产品。
有些工厂不够专业，有时他们没有标准报价单，没有目录，没有日期表，只有产品。这在中国很正常。他们做很多业务。但这不利于国际贸易。因为我们需要做一些记录。让彼此清楚地了解产品。有时需要视频告诉客户如何使用产品。更多的日期表让客户清楚地了解产品，然后会有更多的业务。
13.许多广告到您的邮件/微信/whatsapp/skype
很多销售人员总是给你发邮件，给你发消息，他们每天都在发。他们不清楚客户现在需要什么。有时，您不需要发送可能的广告。但您必须向客户发送一些有用的信息。这对客户有帮助。否则，您将被列入黑名单或垃圾邮件邮件列表。
14.大起订量
业务总是从小到大。有些工厂设置了大起订量。这对客户一开始并不好。您可以设置小起订量，但让客户知道如果订单小，会产生一些额外费用。比如工程成本，开机费，工装费。
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