مصنع وكيل OEM LED

صناعة الإضاءة في الصين هي سوق كبير جدًا. هناك الكثير من الناس يعملون في هذه المجالات. الشركة المصنعة ، تاجر الجملة ، تاجر التجزئة ، شركة تجارية ، مصدر ، سوهو ، شركة المصادر. الشركة كبيرة وصغيرة.يعد العثور على مصنع وشريك LED المناسب في الصين من أهم الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها أولاً. اختيار المورد الخطأ يشكل مخاطرة جسيمة. ليس فقط التواصل مع بعضنا البعض ولكن المنتجات وفرص العمل.

من واقع خبرتي ، فإن العثور على مورد جديد ليس بالأمر السهل. سوف أشارككم تجربتنا. آمل أن يكون هذا مفيدًا لك.

ستشارك بعض المنشورات معك أنه يمكنك العثور على مورد بواسطة Google و Alibaba و Globlesource. هذا صحيح. ولكن هذا ليس كافيا. العثور على المورد المناسب ليس بهذه السهولة.

1 ، يجب أن تناسب العناصر للطلب.

عند بدء أعمال تركيبات الإضاءة الخاصة بك ، هناك العديد من مصابيح LED التي تختارها. إضاءة خارجية ليد ، أضواء غسالة الجدار ، أضواء الحديقة ، أضواء المناظر الطبيعية ليد ، أضواء ليد مقاومة للماء ، سبوت ليد ، أنبوب ليد ، شريط إضاءة ، ليد الألومنيوم الشخصي ، تحكم ، امدادات الطاقة.

لكن أولاً عليك التركيز على بعضها. ليس كلهم. سوق LED كبير ، وبعضها رائج البيع ، وهذا سيساعدك على فتح عملك بسرعة. يفتح أحد أصدقائي في كندا شركته الخاصة. إنه يقوم بأعمال الإضاءة الخطية التي يقودها. من "0" إلى 100 مليون دولار أمريكي ، وهذا يحدث فقط في عامين.

لذا ، فإن العثور على مصنعي مصابيح LED في الصين يجب أن يتناسب مع طلب السوق الذي يركز عليه. لا تختار العديد من أنواع المنتجات في البداية ، إذا كنت تركز على الضوء الخطي LED وترسل بريدًا إلى العديد من الموردين. لا يقوم الكثير منهم بهذا العمل ، لكنهم سيروجون لمنتجاتهم الخاصة لك. لذا لا تنفق الكثير من الوقت في هذه العناصر ، فهذا سيلهيك.

2 ، الشركة جيدة ، لكن اتصال الرجل معك ليس جيدًا.

في بعض الأحيان ، عندما تجد بعض المصانع ، أنت تعرف مصنعهم ، تصميم المنتجات جيد ، المنتجات ، ورقة التاريخ ، الشهادات ، الكتالوج ، رؤية المنتجات ، كل شيء يبدو جيدًا ، تريد حقًا التعاون معهم. لكن العمل ليس فقط شركة مع شركة ، ولكن الأشخاص الذين لديهم أشخاص ، وبعض رجال المبيعات ليسوا محترفين للغاية ، ولا يعرفون المنتجات جيدًا ، ولا يعرفون الخدمات جيدًا ، وربما لديه العديد من العملاء ولا يفعل ذلك. ليس لديك الوقت الكافي للتحدث معك ، بحيث لا تشعر بالرضا مع هذه الشركة.

الأشخاص المناسبون سوف يساعدونك كثيرًا في عملك. لا يمكنه فقط مساعدتك بشكل أفضل في ترتيب طلبك ، بل يمكنه مساعدتك في التعامل مع جودة المنتج. ولكن يمكن أن تساعدك في الحصول على بعض العناصر الأخرى التي تحتاجها.

3 ، خدمة OEM / ODM

العديد من الشركات لديها علامتها التجارية الخاصة ، فهم يريدون توسيع منتجاتهم التجارية في السوق ، لذا فإن أفضل طريقة هي العثور على مصنع OEM علامتهم التجارية الخاصة. وإذا كان لديهم أفكار للمنتجات ، يمكن العثور على منتجات المصنع ODM.

كمصنع ، فإن استخدام العلامة التجارية الخاصة بالسوق الخارجية ليس طريقة سهلة ، خاصة بالنسبة لبعض المصانع الجديدة ، والطريقة الأفضل هي التعاون مع شركة السوق المحلية.

لا تقدم بعض المصانع خدمات OEM / ODM ، وهذا ليس جيدًا لشركة المستورد. إذا لم يتمكنوا من تقديم خدمة لتصميم التعبئة والتغليف الخاص بالمستورد ، وشعار المنتج ، وتصميم المنتجات ، وتصميم الملصقات ، وتصميم ورقة التاريخ. هذا ليس بالأمر السهل على المستورد الذي يبيع المنتجات.

4 ، خدمة المصادر

بصفتهم مستوردًا في السوق المحلي ، فهم لا يحتاجون فقط إلى منتج واحد ، في معظم الأحيان يحتاجون إلى أنواع كثيرة من المنتجات ، وبعضها هو المنتجات الرئيسية التي يحتاجون إليها ، ولكن بعض الملحقات بكميات صغيرة ، على سبيل المثال ، يشتري المستورد حاوية واحدة أدى ضوء خطي. ويحتاج فقط إلى كبلات بطول 5000 متر ، وهذا عبارة عن 2 أو 3 كرتون فقط ، وليس من السهل عليهم الشراء من شركة أخرى في الصين ، وأفضل طريقة هي السماح لمصانع الإضاءة الخطية بالحصول عليها.

ليس من السهل على الشركة الأجنبية الحصول على بعض المنتجات الخاصة في الصين. لا يهم من Google أو Alibaba. كمصنع في الصين ، يمكننا العثور على المورد بسهولة أكبر هنا ، يمكننا الاتصال بسهولة ، وجميع البقع الصينية. عناصر فحص المصنع من الموردين تجنب مخاطر الجودة.

بعض المصانع لا تقدمخدمة المصادريعتقدون أن ذلك سيكون مزعجًا لهم ، لكن هذه خدمة ذات قيمة للعملاء.

5 ، أنت لست عميلًا كبيرًا في الشركة

لدى العديد من الشركات سياسة خدمة مختلفة لعميل مختلف ، وفي كثير من الحالات ، في بعض المصانع الصينية يشترك 2 أو 3 عملاء كبار بنسبة 70٪ إلى 80٪ من مبيعات المصنع ، وفي هذه الحالة ، سيقوم المصنع بعمل مواصفات المنتجات وفقًا للكبير العميل ، في أحد مصانع أصدقائي ، يقوم العميل الكبير بتغيير معيار LED CCT ، ثم يستخدم كل عميل المصنع المعيار الجديد ، بالطبع ، بعض العملاء ليسوا سعداء ، ثم يجد القليل منهم موردًا آخر .

العديد من عملائنا الذين تعاونوا معنا منذ سنوات والعديد من المنتجات تستخدم سنوات ولكن لا تغير المعيار.منح العميل المنتجات القياسية أمر مهم للغاية ، بغض النظر عن حجمه أو صغره ، سيساعد هذا العميل على كسب المزيد من العملاء في سوقهم والمهني .

6 ، العديد من الطلبات الصغيرة المختلفة ، مواصفات مختلفة

بعض العملاء الصغار لديهم العديد من الطلبات المختلفة ، فهم مقاول مشروع وليس تاجر جملة ، ويحتاج المشروع المختلف إلى مواصفات مختلفة ، وفي هذه الحالة سيكون للأمر مواصفات كثيرة ، على سبيل المثال ، أحد عملائنا هو مقاول مشروع ، نوع واحد من مصباح شريط LED ، يحتاج إلى 1 واط / م ، 3.6 واط / م ، 9.6 واط / م ، 14.4 واط / م ، نحتاج إلى صنع حسب الطلب وضبط مقاومة ضوء الشريط LED.

بعض المصانع لا تقبل طلب مثل هذا الأمر مزعج ولكن السوق لديه هذا الطلب وعلينا تقديم هذه الخدمة لعملائنا.

7 ، التعامل مع الشكوى

كمصنع منتج ، ليست الشكوى مستحيلة ، النقطة الأساسية هي كيفية التعامل مع المشكلة ، يخشى العديد من المصانع التعامل مع مشكلة الجودة ، خوفهم من المسؤولية ، بالطبع ، المشكلة تحتاج إلى مهندس للتحقق مما يحدث. من السهل التحقق من بعض المشاكل ، فالتعامل مع الشكوى يمنح العميل الثقة في التعاون لفترة طويلة.

8 ، شهادة

تحتاج العديد من المنطقة إلى شهادة ، على سبيل المثال ، تحتاج أوروبا إلى CE / ROHS / REACH / TUV / GS ، تحتاج الصين إلى CCC ، تحتاج الولايات المتحدة إلى UL / FCC ، تحتاج كندا إلى CUL / IC ، أستراليا بحاجة إلى SAA العديد من الشهادات المختلفة لمنتجات مختلفة.

لكن بالنسبة للمصنع ، لا يمكنهم التركيز في جميع مناطق العالم ، فهم يركزون فقط على بعض البلدان ، لذلك نحن بحاجة إلى التفكير في اعتماد السوق المحلي لدينا ، إذا كان المصنع لديه فهذا أفضل للأعمال المفتوحة.

9 ، لا تريد أن تعطيك العناصر الجديدة.

يرغب العديد من العملاء في بيع منتجات جديدة في السوق ، ثم يمكنهم كسب المزيد من العملاء والمزيد من طلبات المشروع ، لذلك يتم تقديم منتجات جديدة عادةً على فترات منتظمة ، ويرغب بعض المصانع في تقديم عناصر جديدة لك ، لكن بعض المصانع لا ترغب في ذلك يعطيك العناصر الجديدة ، فهم يخشون أن تحصل على المنتجات وتعطيها لمصنعك الآخر الموجود لديك.

يقوم العديد من المنافسين بأبحاث السوق ، ويقومون بجمع صحيفة التاريخ ، والكتالوج ، وقائمة الأسعار ، والعينات. إذا لم يكن لدى العميل أعمال معك من قبل ، فأنا لا أقترح عليك تقديم عناصر جديدة ، إذا كان العميل هو شريكك في التعاون لفترة طويلة ، فأنت يمكن أن تمنحهم ، في بعض الأحيان إذا كان المنتج لا يكلف الكثير ، يمكنك منحهم مجانًا ، فهذا من الأفضل لك أن تفتح سوقًا جديدًا للسلع.

10- لا ترغب في إعطائك قائمة الأسعار الكاملة. دعك تسأل مرارا وتكرارا.

عندما تطلب قائمة أسعار ، فإن بعض المصانع لا تقدم لك قائمة الأسعار الكاملة ، فهم يسألونك دائمًا عن نوع المنتجات التي تحتاجها ، لكن هذا ليس مناسبًا لك لاتخاذ القرار ، بصفتك مشترًا أو مدير شراء ، نحن تحتاج دائمًا إلى قائمة أسعار للقيام ببعض الملفات ، وهذا سيناقش مع أشخاص آخرين في الشركة.

ومن قائمة الأسعار ، سيظهر هذا احترافي المصنع الخاص بك. وأحيانًا يحتاج العميل أيضًا إلى عمل قائمة أسعار لعملائه ، يمكنك تقديم ملف PDF / EXCEL / WORD أفضل بالنسبة لهم لتقليل أعمالهم.

11.تأخر الرد

في التجارة الدولية ، الوقت هو المال ، في الصين هو وقت النهار ، في الولايات المتحدة الأمريكية في المساء ، لذلك في بعض الأحيان نحتاج إلى الرد على عملائنا في أقرب وقت ممكن ، عادة ، نرد مع عملائنا في غضون 24 ساعة ، وعادة ما نرد بالبريد /wechat/skype ، هذه هي الراحة ، وبالنسبة للأشياء العاجلة ، سوف نتصل بالعميل للمناقشة.

12.لا توجد قائمة أسعار ، ولا كتالوج ، ولا ورقة تاريخ ، والمنتجات فقط.

بعض المصانع ليست محترفة بما فيه الكفاية ، في بعض الأحيان لا يكون لديهم عرض أسعار قياسي ، وليس كتالوج ، ولا ورقة تاريخ ، بل منتجات فقط ، هذا أمر طبيعي جدًا في الصين ، يقومون بالعديد من الأعمال ، لكن هذا ليس جيدًا للتجارة الدولية ، لأننا نحتاج لعمل بعض السجلات ، والسماح لبعضنا البعض بمعرفة المنتجات بوضوح ، وفي بعض الأحيان تحتاج إلى فيديو لإخبار العميل بكيفية استخدام المنتجات. المزيد من ورقة التاريخ تسمح للعميل بمعرفة المنتجات بوضوح وبعد ذلك سيكون لديه المزيد من الأعمال.

13.Many الإعلان على البريد الخاص بك / wechat / whatsapp / سكايب

سيرسل لك العديد من مندوبي المبيعات دائمًا البريد ، ويرسلون لك رسالة ، ويرسلون لك يومًا بعد يوم. إنهم لا يعرفون بوضوح ما يحتاجه العميل الآن ، في بعض الأحيان ، لا تحتاج إلى إرسال إعلانات ، ولكن عليك إرسال بعض المعلومات المفيدة إلى العميل ، وهذا سيفيد العميل ، وإلا فستكون في القائمة السوداء أو البريد العشوائي قائمة البريد.

14.Big موك

الأعمال التجارية دائمًا من صغيرة إلى كبيرة ، بعض المصانع تضع موكًا كبيرًا ، هذا ليس جيدًا للعميل في البداية ، يمكنك تعيين موك صغير ، ولكن أخبر العميل إذا كان الطلب صغيرًا ، فستحدث بعض التكاليف الإضافية ، مثل التكلفة الهندسية ، المسؤول عن فتح الجهاز ، المسؤول عن الأدوات.

نرحب بالاتصال بـ Lightstec باعتباره ملفالصين المورد الإضاءة!